一、沉浸式體驗。心理學(xué)中有一種“催眠邏輯”，當(dāng)你介紹一個產(chǎn)品的時候，就像已經(jīng)使用過這個產(chǎn)品一樣，通過講故事的方式讓對方進(jìn)入情景。比如：賣面膜就告訴大家白領(lǐng)下班很累，回家從冰箱拿出面膜敷臉的場景，這樣的場景需要10個賣點才能支撐一個場景的現(xiàn)場直播。

二、設(shè)定節(jié)奏的高潮。也就是說要讓觀看直播間的人的情緒有一個起起伏伏的變化，就是屏幕前觀眾的心電圖是波浪線，有許多技巧，主播突然激動，或無貨制造緊迫感。以前有人問我說流量補充直播間漲人氣不知道怎么操作，說白點就好了圖不丟人，真的想促成下單配合操作。自我定下時間，在那個時刻調(diào)動人們的情緒，在shua4~6中買單，很容易就能起來轉(zhuǎn)換爆點。

三、直播間的標(biāo)題和封面這一塊，很多人說吸引眼球最重要，其實最重要的就是要講明白要賣給誰。由于縱向業(yè)務(wù)沒有交叉競爭的情況，我們是在銷售商品，而非做 MCN。比方說，你賣面包，賣全麥面包，賣給誰？向想減肥的人推銷，很多人后面這一步向推銷的人一直不明白，人群標(biāo)號打錯了，無法給你精準(zhǔn)推薦。

四、直播時間宜長不宜短，晚上8點到12點是很不錯的，這段時間看直播逛淘寶的人多，大家可以自信一點，不沖高峰期，什么時候能成為賣房的高峰？躲閃不能躲閃是王道，游擊戰(zhàn)術(shù)是做不到的。