前言:我做營銷有大致兩年了，接觸APP推廣營銷也有接近兩個月的時間，不是有太多經驗的人，但是還是有一些自己的想法想要說出來，讓別人參考求糾正也好，都不錯。

1.確定APP推廣過程中你的營銷目標

有人會認為，毫無疑問，APP推廣的營銷目標顯而易見就是裝機量啊，沒錯裝機量確實是你在做APP推廣過程中的基礎營銷目標，那么終極目標又是什么？我始終認為無論做什么行業，什么產品營銷的終極目標都是盈利，那么APP在被定義為產品之后如何通過它來盈利是個必須要提前構架出一定思路的，這不僅僅是為了推進產品研發過程的一種動力，更是推廣過程中必不可少的一個決定性考量因素，那么問題來了，APP推廣過程中如何確定你的營銷目標呢？擅長邏輯思維的人應該不難想象其中的整個過程：

在這個過程中，無論怎樣推廣，有多少的安裝量到用戶，最終都要實現公司的盈利目標，那么不妨在推廣之前，大體了解下公司的盈利方式是如何的？從而反推下公司所需要的目標用戶人群是誰？從而制定篩選你所需要的有效安裝人群，那么人群目標定位有了，安裝量目標也可以不再盲目，進而實現精細化，那個根據特定人群所制定的推廣營銷目標達成后是否能讓你后期的盈利轉化管理等更便捷呢？相信不會讓你失望。

2.APP推廣中不同階段的推廣策略（并非方式）

方向制定好了之后，路總要走的，怎么鋪墊道路，是蹦是跳，起跑姿勢說起來還真是錯綜復雜，簡單將推廣過程細分無非上線初期，推廣中期，品牌后期，當然這也只是個人陋見，真實實況可能會精準些，各個階段應該有自己的推廣策略。

上線初期

上線初期最主要的絕不是奔著目標猛沖從而獲得海量下載的時候，因為APP的初生不確定它為用戶帶來的體驗如何，是否一個新的安裝過后會成為忠誠用戶，那么這個階段就要做些有效測試以及體驗調查，用戶反饋，漏洞排查等等工作，同時最重要的還是在這個階段讓這個新生的APP在所有的下載渠道中有展現，看清楚呦，這里說的是下載渠道，這個既然大家都坐APP推廣就不做詳細羅列了，網上相關文章也不少，也很全，這樣做的方式既是讓想要下載APP的人群無論在哪兒都可以方便的下載，也是為了后期推廣做好鋪墊。

推廣中期

中期是個用戶量爆發的時期，針對所制定的營銷目標以及細化人群做定向爆發式推廣，此時提供兩個小的推廣策略：

①直接推廣：所謂直接推廣就是你所曝光的廣告與你的下載鏈接直接連通，通過APP的功能直接展示，揭示用戶痛點從而促進消費者下載APP止痛，又或者興趣勾引等手段讓用戶直接下載你的APP。

②曝光+下載：這個小策略無非就是一個轉化，廣告給用戶帶來的是一種印象，讓他們在無時無刻都可以看到你的品牌曝光，可以是PC端，可以是移動端，進而促用戶在你初期鋪墊的各個下載渠道的下載量，這個手段把握好或許會省下一部分錢，畢竟有些廣告是點擊付費的，但是缺點在于效果不易于監控。

品牌后期

這個時期，已經積累了一定量的用戶，除了需要做持續性的推廣保障一些用戶新增量以外，更重要的是激活已有用戶的活躍度，促進盈利轉化，此時口碑營銷應當作為營銷重點，像是百度知道，微信微博等等一些媒體渠道都是要經營的，當然媒體的營銷是其中一個重點，產品的用戶體驗才更是重中之重。

3.推廣渠道與下載渠道的解析

左邊為推廣渠道，右邊為下載渠道

一定要分清哪個是下載渠道，哪個是推廣渠道，這對于你在做推廣過程中的營銷效果監控會起到至關重要的作用，有些東西不需要說的太明白，看圖理解吧。

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