摘要：賣家們普遍反映最近廣告效果和投產(chǎn)比不如以前，面臨預(yù)算容易超支和投產(chǎn)比率下降的問題。這篇文章介紹了近期廣告系統(tǒng)的變化，以及賣家應(yīng)對(duì)的策略，包括優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和出價(jià)、調(diào)整廣告目標(biāo)和定位、靈活應(yīng)用新功能和工具。通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和深入思考廣告本質(zhì)，賣家可以提高廣告投放的精準(zhǔn)性和效果，提升投產(chǎn)比率，避免損失和過度花費(fèi)。

賣家們最近普遍反映廣告效果和投產(chǎn)比率不如以前，面臨預(yù)算容易超支和廣告投放成本的增加。事實(shí)上，廣告系統(tǒng)經(jīng)歷了一系列變化，賣家必須跟上平臺(tái)的步伐，及時(shí)調(diào)整策略來應(yīng)對(duì)變化，否則將面臨損失和過度花費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

在當(dāng)前精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，“精細(xì)化”不僅僅應(yīng)該貫徹在項(xiàng)目管理的各個(gè)方面，尤其在廣告方面更是必須精細(xì)化處理。粗暴地進(jìn)行廣告投放，長(zhǎng)期累積下來的投產(chǎn)比差距是巨大的，多花的冤枉錢會(huì)積累成巨大的損失。

廣告本質(zhì)上是一種工具，如何有效地利用這個(gè)工具，更好地推動(dòng)自然排名提升，是所有賣家需要深思熟慮的問題。否則，一旦停止投入資金，廣告效果立即顯現(xiàn)，訂單會(huì)直接減少。

最近的廣告系統(tǒng)變化對(duì)賣家產(chǎn)生了重要影響，以下是三個(gè)重要變化和對(duì)應(yīng)的策略：

變化一：Acos飆升

賣家普遍反映廣告的Acos（廣告花費(fèi)占銷售額比例）飆升，廣告成本增加，投產(chǎn)比降低。為了解決這個(gè)問題，賣家需要審查廣告策略，優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和出價(jià)，確保廣告投放的精準(zhǔn)性和效果。

舉個(gè)例子來說明，賣家投放的廣告詞是“藍(lán)色陶瓷馬克杯”，但是用戶的搜索詞中出現(xiàn)了“藍(lán)色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”，這些搜索詞與廣告詞不完全匹配。這種現(xiàn)象是由于廣告系統(tǒng)變化和平臺(tái)商業(yè)考慮的結(jié)果。為了增加廣告收入，平臺(tái)希望將更多流量匹配給賣家，但由于流量有限，平臺(tái)可能出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況。

為了應(yīng)對(duì)這種情況，賣家需要調(diào)整廣告策略，更加精細(xì)地選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置匹配方式?？梢钥紤]使用精確匹配或短語匹配來避免不相關(guān)的搜索詞匹配到廣告，提高廣告的精準(zhǔn)性和效果。此外，賣家還可以通過廣告報(bào)告和關(guān)鍵詞分析等工具及時(shí)發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的搜索詞，并進(jìn)行排除或調(diào)整廣告投放策略，提高廣告的投產(chǎn)比率和效果。

變化二：投產(chǎn)比率下降

賣家們也反映廣告的投產(chǎn)比率下降。這可能是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告市場(chǎng)飽和所致。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問題，賣家可以考慮調(diào)整廣告目標(biāo)和定位，尋找新的廣告渠道和策略，以提高投產(chǎn)比率。

預(yù)算的波動(dòng)性增加是一個(gè)可能的因素，廣告投放預(yù)算可能會(huì)出現(xiàn)突然增加的情況。這可能導(dǎo)致某一天廣告的轉(zhuǎn)化效率不高，但卻花費(fèi)了雙倍的預(yù)算。為避免廣告投資回報(bào)率低下和后續(xù)廣告預(yù)算不足的情況，賣家可以監(jiān)控廣告投放情況，及時(shí)調(diào)整廣告的投放策略，設(shè)置預(yù)算限制，優(yōu)化廣告策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化效果和降低成本。

變化三：亞馬遜廣告的改進(jìn)

亞馬遜廣告系統(tǒng)不斷改進(jìn)，推出了新的功能和工具，如動(dòng)態(tài)廣告、廣告自動(dòng)化等。賣家需要及時(shí)了解和掌握這些新功能，靈活運(yùn)用在廣告策略中，以獲得更好的廣告效果和投產(chǎn)比率。

亞馬遜廣告后臺(tái)近期更新了SBV廣告的落地頁選項(xiàng)，新增了亞馬遜品牌旗艦店，并將桌面設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備的搜索結(jié)果首頁首位作為展示位置。賣家可以利用這些新功能來提升品牌曝光度和廣告效果，通過制作優(yōu)質(zhì)的短視頻來傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和吸引力，吸引用戶的注意力并提高轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，視頻廣告的制作和優(yōu)化需要一定的專業(yè)知識(shí)和技巧，賣家在投放之前應(yīng)進(jìn)行充分準(zhǔn)備和測(cè)試，確保廣告能夠達(dá)到預(yù)期效果。

綜上所述，賣家面臨的廣告投放挑戰(zhàn)需要通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和深入思考廣告本質(zhì)來解決。調(diào)整廣告策略，優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價(jià)，調(diào)整廣告目標(biāo)和定位，靈活應(yīng)用新功能和工具，將幫助賣家提高廣告投放的精準(zhǔn)性和效果，提升投產(chǎn)比率，避免損失和過度花費(fèi)。